《中國服飾》雜志（微信公眾號ID:chinafashion99）4月21日專稿（記者 丁丁 報道）：本土休閑裝龍頭企業(yè)€€€€上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦服飾”），或將迎來業(yè)績的拐點。繼2016年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入與凈利潤雙增長之后，公司預計2017年一季度將實現(xiàn)業(yè)績的雙提升。
《中國服飾》雜志公眾號此間獲得的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)美邦服飾內(nèi)部人士透露，公司一季度的銷售雖然沒有感覺到有過于明顯的改善，但從品牌方面來看，MC和Moomoo童裝均有10%-20%左右的增長，MB直營方面有增長，但加盟下降。該人士透露，2017年，美邦服飾的整體策略是繼續(xù)調(diào)整、夯實基礎，追求有質(zhì)量的增長，在加盟市場的拓展方面將投入更多資源。
在該人士看來，2017年對于美邦服飾而言，其核心關鍵詞是“回歸主業(yè)”，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)的技術要圍繞主業(yè)服務，資源也需要聚焦在傳統(tǒng)主業(yè)上。從公司年報數(shù)據(jù)層面看，預計2017年毛利率會維持在40%左右，而費用率也將加強控制，銷售費用方面加強人員優(yōu)化，2017年是否能扭虧則取決于加盟的轉換和費用控制。
《中國服飾》雜志公眾號記者此間在采訪中也了解到，市場分析人士認為，在近幾年服飾行業(yè)整體增速放緩的背景下，部分本土知名品牌企業(yè)仍保持快速擴張與增長，其背后是類直營渠道模式的支撐。類直營模式為加盟商僅作為財務投資者出資（擁有門店所有權），品牌方負責門店的管理和運營（擁有貨品所有權和門店管理權）。該模式結合傳統(tǒng)直營和加盟優(yōu)勢，使品牌實現(xiàn)低成本快速擴張。而起成功運作的背后是強大的品牌影響力和高效的供應鏈管控力。
中泰證券分析師鞠興海介紹，于服裝品牌企業(yè)而言，單加盟模式下公司對終端的管控力較弱，并且會面臨加盟者經(jīng)營能力參差不齊，終端形象不一致的問題。而單直營模式可以解決以上問題，但其弊端在于：所需前期資金投入大，相關人員和經(jīng)營費用對公司帶來一定負擔。 相比之下， 類直營模式結合二者優(yōu)勢， 使公司在 實現(xiàn)低投入成本 ，高終端掌控力的同時， 保證渠道快速擴張；而對于加盟商而言，加盟模式多需要買斷貨品，即承擔存貨滯銷風險，且從選址到銷售管理均需親力親為，考驗加盟商的經(jīng)驗管理能力。但在類直營模式下，加盟商主要依靠品牌商的品牌力和產(chǎn)品盈利，只需出資和承擔日常經(jīng)營成本，對其經(jīng)營能力的要求大大降低。
在鞠興海看來，對于加盟商而言，其相當于出具了店鋪投資后并不實際參與店鋪運營，相當于購買了理財產(chǎn)品，而收益則取決于品牌的產(chǎn)品力和對店鋪的管理能力。加盟商在實際經(jīng)營過程中加盟商參與感較小，因此品牌的影響力才是吸引加盟商的關鍵，只有對品牌本身及加盟店的盈利能力具備強烈信心才會驅使加盟商作出參與類直營模式的決策
不過也有觀點認為，直營和加盟兩手抓 ，致力于圍繞消費者提供全方位的品牌營銷與服務才是美邦服飾需要精耕細作的。業(yè)內(nèi)分析人士李佳嘉認為，企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要通過品牌形象的升級，以求更精確的把握現(xiàn)有消費者的動態(tài)。美邦也不例外，美邦此前認為，年齡不是界限，生活態(tài)度才是界限，而公司的顧客群體不僅僅是年輕人，更致力于包括所有活力時尚的人群。圍繞這一消費群體，公司也在全方位的進行品牌營銷，真正形成以顧客為導向的生意機制。不過李佳嘉談到，品牌營銷的關鍵點也將落腳于 O2O 模式，因為有活力的時尚消費者對于互聯(lián)網(wǎng)的使用更加熟練且依賴程度也更高。
李佳嘉認為，美邦服飾的產(chǎn)品在款式上并不存在太大的發(fā)展障礙，升級的關鍵在于創(chuàng)造顧客認同的性價比，而性價比對于大眾休閑服飾來說尤其重要，因此，若能尋找到宣傳推廣的費用支出與產(chǎn)品價格之間的合理平衡，持續(xù)為消費者帶來真正的高性價比的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，形成自己的拳頭產(chǎn)品，美邦服飾未來業(yè)績或將獲得很大的提高。
不過，業(yè)內(nèi)觀察人士也向《中國服飾》雜志公眾號記者表示，大眾市場需要大眾價格，美邦服飾改變需要從產(chǎn)品開始，加強供應鏈建設與快速反應能力，提供目標消費者超性價比的產(chǎn)品，而不是一味只考慮產(chǎn)品加價率。此外，美邦服飾也要做好市場下沉問題，和終端加盟商的共贏才能贏取渠道的配合與支持。
該人士認為：“未來國內(nèi)快時尚和國外快時尚比拼就是供應鏈，說白了在零售終端門店比拼的就是價格，大眾產(chǎn)品、高性價比的低價更有競爭力，誰能獲取中國四、五、六線本土市場就決定了未來誰能做的更大，誰就能做好世界級企業(yè)，不過這個機會也就三五年時間，美邦，如果不能能抓住這樣的機會，實在是太可惜了。”